二十來天，一兩百塊，硫酸鉀掉得狠嗎？看上去好像不算什么，但其實還是蠻嚴(yán)重的：其一，本來就沒幾個賺錢的也賺不了幾個錢，這一掉又回到了虧損的深淵；其二，行業(yè)的低迷已持續(xù)了很久，好不容易稍稍好轉(zhuǎn)了月余，這一回又不知道得煎熬多久了。

　　在此背景下，7月7日 ＂中國煙草總公司福建省公司2022年農(nóng)業(yè)用硫酸鉀采購項目招標(biāo)公告＂姍姍來遲，引起了硫酸鉀業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。本次招標(biāo)有以下一些關(guān)鍵點：
*本招標(biāo)分為五個標(biāo)的，總數(shù)量為34526.58噸；
*所投產(chǎn)品等級規(guī)格分為優(yōu)等品或一等品，最高含稅單價限價分別為5460元/噸和5250元/噸（針對同一標(biāo)的下不同規(guī)格的產(chǎn)品，以單養(yǎng)分含稅單價作為評標(biāo)價）。
*采用的評標(biāo)辦法：經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法。
*不接受聯(lián)合體投標(biāo)，投標(biāo)人應(yīng)是具有獨立生產(chǎn)及供貨能力的生產(chǎn)型企業(yè)，所投產(chǎn)品為同一品牌且由投標(biāo)人自主生產(chǎn)。
*投標(biāo)人硫酸鉀的年生產(chǎn)能力不少于8萬噸。
*投標(biāo)文件遞交截止時間（投標(biāo)截止時間）2022年8月5日9時。
*供貨時間從簽訂合同起，最晚到12月30日供應(yīng)完畢。

　　其中的規(guī)矩與以往相比并沒有多大的差異，主要說來就是招標(biāo)總量有所增加，去年是31719噸，今年的數(shù)量大概增加了近一成。其實福建煙草招標(biāo)之所以被＂重視＂，除了因為它是新年度第一次數(shù)量較大的招標(biāo)，而更重要的是它常被當(dāng)做是煙草與硫酸鉀企業(yè)對后市預(yù)期的碰撞的體現(xiàn)。如果煙草企業(yè)占據(jù)上風(fēng)，說明硫酸鉀價格下行壓力大，如果硫酸鉀企業(yè)占據(jù)上風(fēng)，則說明硫酸鉀看漲。以上說著簡單，但實際上每每情況都是較復(fù)雜的，甚至有時形勢兇險。那么這一次的招標(biāo)能拯救硫酸鉀行情不？

　　據(jù)中肥網(wǎng)了解，目前羅鉀52%粉到站價區(qū)間在5300-5400元/噸左右，曼海姆52%全水溶粉出廠價區(qū)間在5100-5500元/噸左右（低端在東北等地，距離福建運(yùn)距遠(yuǎn)、運(yùn)費(fèi)高；50%粉價格正常情況下比52%粉低150元/噸左右）。經(jīng)過對比我們很容易就可以發(fā)現(xiàn)這個攔標(biāo)價對羅鉀較為適合，對曼海姆硫酸鉀則不太友好。

　　對于正在進(jìn)行夏季停產(chǎn)檢修并且全年銷售計劃大體已完成的羅鉀而言，此標(biāo)可中可不中。畢竟目前市場價格已經(jīng)出現(xiàn)較明顯回落，尤其是尿素的暴跌在所有農(nóng)資人心頭都壓上了一塊大石頭，所以若不去投，可能錯過一次高價中標(biāo)的機(jī)會，而且投中后有利于穩(wěn)定一下當(dāng)前整體硫酸鉀的市場局面；但若輕易中了，又擔(dān)心可能拉低后期云南煙草的預(yù)期。

　　曼海姆硫酸鉀企業(yè)目前是很缺訂單的，他們對于煙草大單不能說是沒有興趣的，不過近年來羅鉀在煙草招標(biāo)中的地位無人可以撼動，所以如果他們想投，那么要面臨兩個考驗：一是現(xiàn)在的攔標(biāo)價稍低于市場價，想賺錢就需要大膽做空，這里面有一定的風(fēng)險；二是萬一和羅鉀競爭就涉及到制定一個低價，如果中了一切都還好說，但萬一沒中則可能在自己的傳統(tǒng)客戶那里落下低價的口實。

　　此間最關(guān)鍵的還是在于對鉀肥的＂再漲＂怎么看。如果看漲，就讓它流標(biāo)；如果沒那么有信心，那還是老老實實好好研究研究咋投。其實煙草公司們又何嘗不很糾結(jié)，何嘗不是老老實實地做了這一次的招標(biāo)呢？說白了大家對后市都沒有把握，所以握手言和，來個＂穩(wěn)穩(wěn)的幸福＂也挺好。現(xiàn)在的鉀肥價格偏向于回落，但一時半會又難有大落，硫酸鉀企業(yè)可以以一個相對較高的價格中標(biāo)，煙草企業(yè)順利拿到肥料也少了些后顧之憂。所以希望硫酸鉀廠家們這次不要輕易玩流標(biāo)的危險游戲，但也不必擠破腦袋去爭，就以平常心對待，不管誰中了對大家而言都是稍偏向于利好的消息�？克�解決大問題不可能，來點安慰就好。

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